Procés de selecció · 22
Com comparar propostes d’agències de màrqueting i guanyar un pitch
Una presentació brillant pot dominar la reunió i amagar dubtes importants. La comparació millora quan els criteris i els pesos es defineixen abans d’obrir les propostes, i quan cada puntuació necessita una evidència observable.
Puntua sis dimensions
Una matriu útil pot incloure comprensió del repte, qualitat de l’enfocament, equip, experiència, model de treball i pressupost. Ajusta els pesos al risc del projecte.
No puntuïs “creativitat” o “química” sense definir què observaràs. Per exemple: capacitat de formular una idea pròpia, qualitat de les preguntes o claredat davant d’una objecció.
Normalitza el pressupost
Compara l’abast, els perfils, les hores, els costos externs i les exclusions. Dues xifres totals similars poden contenir capacitats molt diferents.
- 01Honoraris separats de mitjans i producció.
- 02Dedicació per rol i fase.
- 03Cost dels extres previsibles.
- 04Condicions de revisió, cancel·lació i propietat.
Tanca riscos abans d’adjudicar
Parla amb referències, verifica conflictes de categoria, confirma disponibilitat i deixa per escrit qui formarà l’equip. Si el projecte és llarg, acorda una primera fase amb decisions i resultats concrets.
La matriu ajuda a fer explícit el judici; no substitueix el criteri. Documenta per què guanya una proposta i quines condicions s’han de negociar.
Continua comparant